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眼睛的解读

关注:1943 日期:2014-10-19


导读: 眼睛是心灵的窗户,眼睛会说话,你想知道你的客户到底在想什么,你想知道对方是否在说谎,你想真正看到对方的内心,那么请看营销心理学的眼睛解读模式


 
      眼睛是心灵的窗户,眼睛会说话,你想知道你的客户到底在想什么,你想知道对方是否在说谎,你想真正看到对方的内心,那么请仔细阅读营销心理学的眼睛解读模式
     
        在营销心理学上有句话说“眼神会说话”,惯用表象系统也会表现在眼睛的动作上。在营销心理学中,我们将表现在眼睛的动作上的表象系统信息,称作眼睛解读模式。这是一种透过观察对方的眼睛动作方向,得知对方目前正在运用何种表象系统的方法。视线朝右上方(对本人来说是左上方)
     
       如图1,若对方的眼神朝右上方(对本人来说是左上方)动,表示此时对方进入“记忆的视觉”,正在回想脑中实际看过的影像。
      例如,询问“孩子时代家中的电视机大小?”“昨天你穿什么颜色的衣服?”等问题,对方的眼睛就会朝1的方向动。
      营销心理学的眼睛解读12
     视线朝左上方(对本人来说是右上方)
      如图2,若对方的眼神朝左上方(对本人来说是右上方)动,表示对方进入“创造的视觉”,正在脑中创造想像的影像。
     例如,询问“如果你的房间变成现在的两倍大,你会如何改变房间的摆设呢?”“请想像十年后手机的设计?”等问题,对方的眼神就会朝2的方向动。
 
      营销心理学的眼睛解读1-2
      视线朝正右方(对本人来说是正左方)
      如图3,若对方的眼神朝正右方(对本人来说是正左方)动,表示对方进入“记忆的听觉”,正在回想听过的声音。
      例如,询问“请回想国小或国中的校歌。”“小时候父母最常对你说的是什么话呢?”等问题,对方的眼神就会朝3的方向动。
      营销心理学的眼睛解读3-4
      视线朝正左方(对本人来说是正右方)
      如图4,若对方的眼神朝正左方(对本人来说是正右方)动,表示对方进入“创造的听觉”,正在脑中创造(ˇ?ˇ) 想像的声音。
      例如,询问对方“朋友打电话给你,他的声音高度是平常的两倍高,速度是平常的两倍快,你觉得是怎样的声音呢?”“如果狗会说日文,会是怎样的音调呢?”等问题,对方的眼神就会朝4的方向动。
        营销心理学的眼睛解读4-3
       视线朝右下方(对本人来说是左下方)
       如图5,若对方的眼神朝右下方(对本人来说是左下方)动,表示对方进入“内部对话”,内部对话是指不出声,在内心说话的状态。
       例如,询问“请在心中默念三次‘今天失败了’。”“要自我激励,此时,你会用怎样的声音与自我对话呢?”等问题,对方的眼神就会朝5的方向动。
        营销心理学的眼睛解读5-6
       视线朝左下方(对本人来说是右上方)
       如图6,若对方的眼神朝左下方(对本人来说是右上方)动,表示对方进入“身体感觉”,运用触觉、味觉、嗅觉或感受。
       例如,询问“体内如果有一股重重的感觉,你觉得是哪边最沉重呢?”“打赤脚在海边走路,脚底是怎样的感觉呢?”等问题,对方的眼神就会朝6的方向动。
       营销心理学的眼睛解读6-5
       眼睛的动作是得知表象系统的线索,但并非决定性的因素,上述的情况有例外的时候,这时,对方眼神并不依照规则,但一般来说,每个人都拥有自己独特的眼睛移动模式。
       
       视觉与听觉的左右区分,并非代表过去与未来,而是代表记忆与创造。当有人说“明年想去大峡谷看看”,此时,他的眼神可能是朝你的右上方(对本人来说是左上方)就是1的方向运动。这是因为虽然是未来的事情,但对方可能是从书里或者电视上看过的影像,经过记忆,由视觉传达出来。
 
         营销心理学的眼睛解读

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