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什么是心中模型

关注:609 日期:2014-10-21


导读: 历史上有很多人的理论证明,客观世界跟我们自己的经验有无法缩小的差距,人们并不直接操纵外部世界,我们每个人都自己在脑海中创建了外部世界的投影,这就是心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界);世界上有些人感到痛苦,无力,没有其它选择,除了天灾人祸之外;大部分人是因为他们自己的心中模型数量有限,选择太狭窄,或者是这些人忽视了更多的选择与可能性,因为他们的心中模型里面没有,他们的模型里也许并不知道世界上没有两个一样的人,他们就认为是不存在或者不知道;


       
       历史上有很多人的理论证明,世界上的营销心理学家实践指出,客观世界跟我们自己的经验有无法缩小的差距,人们并不直接操纵外部世界,我们每个人都自己在脑海中创建了外部世界的投影,这就是心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界)
     
        世界上有些人感到痛苦,无力,没有其它选择,除了天灾人祸之外;大部分人是因为他们自己的心中模型数量有限,选择太狭窄,或者是这些人忽视了更多的选择与可能性,因为他们的心中模型里面没有,他们的模型里也许并不知道世界上没有两个一样的人,他们就认为是不存在或者不知道;
     
        营销心理学的概念心中模型
        婴儿出生的时候没有语言文字的思维,在成长过程中,经由五感的看到,听到,触到,尝到,闻到的现实世界的体验,这个体验过程原来没有语言文字的参与,身边的大人从小开始引导小孩聚焦于某些事物,同时教导小孩各种事物的名称,规则,道理等,这就是孩子成长过程中的一个个的心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界);
       
        所以,从一开始,我们对世界的认识就是有选择性的,身边大人为我们做了选择,什么重要,什么不重要,这样,我们的大脑形成了第一个过滤系统删除,以后我们就会按照成长过程的习惯继续删除;大人认为,事情应该是这样,不应该是这样,何为好,坏,美,丑,强,弱...变成了第二个过滤器扭曲;身边的大人为了效率和节省时间,也会用大量的概括性,这就形成了孩子大脑里的另外一个个的心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界);同时在成长的过程中无意识的采用了大人教给他们的行为认知,对真实世界的人和事有所过滤,并非客观性的认识;随着不断的长大,学习过程中的,工作过程中的不断积累的对世界的体验成了一个个心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界)储存在大脑里;
      
         例子1:很多人可能都有过不小心碰到沸水杯大叫“烫烫烫”的经历,大脑会根据这样的现实体验编写出“要小心有开水的水杯,因为很烫”的概括化心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界),下次当你看到有沸水的杯子,大脑就发出烫烫烫小心的心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界)提示,但是,这种好烫的体验并非完全一样,因为不同人的个体限制,神经限制和社会限制等因素;同样的热度,有的人会说“差点儿就烫伤了”,有人可能不自觉的缩手回来,有的人嘴巴不停说“烫烫烫,小心”,所以说这个世界上没有两个人是一样的,因为每个人的心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界)都是不一样的;
       营销心理学的概念心中模型
        例子2:一个孩子玩剪刀,有几次玩耍的时候不小心刺到了自己,就这样他概括出了一种心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界):“剪刀不好玩会刺疼自己”,并从此拒绝玩耍剪刀,如果小孩子心中的这一心中模型从剪刀推及到所有的刀具类,那么所有的刀类在孩子的脑袋中就有了这个心中模型(也即是内心世界,又叫感知世界):剪刀不好玩会刺疼自己;如果父母这个时候和孩子好好沟通,告诉孩子,剪刀是工具,不是用来玩的,那么小孩子的大脑中就多了一个模型“剪刀是工具不是玩耍用的”,那么孩子下次就不会对剪刀产生刺疼自己的惧想法了,也有了更多的选择;
        营销心理学的概念心中模型
         

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